Jak myśleć o prospectingu?
Porozmawiamy o tym, jak zdefiniować prospecting i spojrzeć na niego jako proces: od określenia potencjalnych klientów po rozpoczęcie rozmowy o ich potrzebach.
OPEN
BEZPŁATNY WEBINAR
Jak wybrać proces w obszarze sprzedaży, w którym AI przyniesie mierzalny efekt?
AI może pomóc w kwalifikacji leadów, przygotowaniu ofert, czy pilnowaniu kolejnych kontaktów z klientem. Tylko od czego zacząć, żeby jego zastosowanie rzeczywiście coś zmieniło?
Na przykładzie prospectingu porozmawiamy o tym, na co zwrócić uwagę, oceniając możliwości zastosowania AI w sprzedaży: jak zdefiniować proces, które działania można zautomatyzować i co uznać za mierzalny efekt.
CASE LAB OPEN
Zarezerwuj swoje miejsce.
Zapisz się na bezpłatny webinar. Szczegóły uczestnictwa otrzymasz na podany adres e-mail.
DLA KOGO?
Decydujesz o rozwoju sprzedaży? Ten webinar jest dla Ciebie.
Zapraszamy właścicieli firm B2B, członków zarządów oraz osoby odpowiedzialne za sprzedaż, procesy i technologię, które chcą lepiej zrozumieć, gdzie AI może przynieść korzyści.
- CEO i właściciele firm B2B
- COO i osoby zarządzające procesami
- CSO i dyrektorzy sprzedaży
- CTO i CIO
Nie musisz mieć gotowego pomysłu na AI. Prospecting posłuży nam jako przykład, na którym omówimy, co warto wziąć pod uwagę przed automatyzacją procesu sprzedażowego.
PROWADZĄCY
Wojtek Telenga
4Results Digital
Ekspert transformacji sprzedaży i procesów biznesowych z ponad 15-letnim doświadczeniem. Łączy sprzedaż B2B z nowymi technologiami. Pomaga firmom rozpoznać potrzeby, zaprojektować procesy i określić wymagania dla systemów. Zarządza wdrożeniami, koordynując współpracę biznesu i zespołów technologicznych.
GOŚĆ
Szymon Lach
Dobra Sprzedaż
Ekspert sprzedaży B2B, trener i praktyk. Autor podcastu „Dobra Sprzedaż” i książki „Dobry dokument ofertowy”. Wspiera zespoły sprzedaży w obszarze prospectingu, rozmów z klientami i skuteczniejszego prowadzenia procesu sprzedażowego.
O CZYM POROZMAWIAMY?
Od procesu, do efektu - na przykładzie prospectingu.
Co w tym procesie możemy zautomatyzować?
Omówimy, które działania można zautomatyzować i od czego to zależy: dostępnych danych, sposobu pracy zespołu i powiązań z kolejnymi etapami sprzedaży.
Co oznacza „mierzalny efekt”?
Porozmawiamy o tym, po czym poznać, że automatyzacja prospectingu pomaga docierać do właściwych klientów i rozpoczynać wartościowe rozmowy.
CO DALEJ?
Masz własne wyzwanie? Wrzuć swój case do naszego labu.
Na webinarze omówimy podejście do automatyzacji na przykładzie prospectingu. W Case Lab pracujemy nad Twoim przypadkiem - z prospectingu lub innego obszaru sprzedaży. W gronie decydentów i ekspertów 4RD uporządkujesz sytuację, skonfrontujesz założenia i ustalisz kolejne kroki.
Poznaj Case Lab